El mercado de terrenos es muy selectivo y profesional, ya que sus actores son las empresas constructoras, profesionales o grandes inversores. En consecuencia no hay mucha demanda para terrenos que estén mal evaluados. A veces, esto es porque están mal valorados y la parcela del terreno puede demorar mucho tiempo en venderse. Y los propietarios creen en el valor que les han dicho que tiene y no aceptan negociar precio, ni condiciones.

También nos encontramos con terrenos sobrevalorados por utilizar métodos de tasación equivocados o mal empleados como el valor de la “Incidencia” sin haber realizado su estudio previo, o por no evaluar otras variables técnicas, y contar con la preparación de documentación que brinde un valor agregado real al comprador. La venta de terrenos requiere una inmobiliaria especializada que pueda hacer de ese terreno una operación exitosa.

Algunas de las cuestiones que se deben considerar para la venta de este tipo de propiedad son:

- Identificar cuál es su mejor uso o destino posible

- Estudiar su volumen y la capacidad de construcción real

- Realizar un estudio de mercado y determinar el mejor producto inmobiliario

- Contar con una evaluación económico-financiera capaz de determinar un beneficio concreto

- Considerar el contexto y la negociación efectiva de los actores participantes

Todo esto es necesario para poder determinar cuál es la mejor estructura jurídica del negocio de la venta de la parcela de terreno. Cuando se ofrece para la venta se está presentando un “terreno con un valor agregado real certificado” que debe cumplir con determinados procesos previos. Con todo esto se puede llevar adelante el proceso de comercialización y su negociación experta que defienda sus valores. Para obtener por el precio de venta la mayor rentabilidad posible, ya sea tomando metros cuadrados o participando del proyecto con el aporte de capital.

Esta propiedad no se comercializa como otros inmuebles para uso de vivienda o de oficina, por ejemplo. Si bien se debe definir el tipo de público y de demanda, no existe un criterio único para la búsqueda de un terreno. Los inversores profesionales pueden buscarlos por distintos motivos: para posicionarse en tierras para un futuro uso por su valor de venta o negocios, entre otros. Conoce más sobre las inversiones que tenemos en TECNIPROP Broker Consulting haciendo clic acá

El “Core” o centro del negocio, siempre es el terreno mismo. El terreno en zonas urbanas representa un bien escaso. El mismo define la venta y el precio que corresponde por cada metro cuadrado (m²). De esta manera, un terreno se puede convertir en un desarrollo inmobiliario exitoso o desastroso por haber adquirido uno sobrevaluado y haber pagado un precio muy alto. Si estás interesado en saber más acerca de tasaciones ingresa acá